چطور درخواست افزایش حقوق بدهیم بدون اینکه رابطه‌مان با مدیر خراب شود؟

درخواست افزایش حقوق یک مکالمه است، نه یک شکایت. تفاوت در این است که با چه چیزی وارد اتاق می‌شوید.

قبل از جلسه، عدد داشته باشید

بیشتر درخواست‌ها به این دلیل رد نمی‌شوند که زیاده‌خواهانه‌اند؛ رد می‌شوند چون قابل بررسی نیستند. جمله‌ی «حقوقم کم است» برای مدیر هیچ کاری قابل انجام نمی‌گذارد، اما جمله‌ی «سال گذشته سه پروژه را از من تحویل گرفتید و بازه‌ی بازار برای این عنوان فلان تا فلان است» یک درخواست مشخص می‌سازد.

پیش از جلسه سه چیز را بنویسید: کارهایی که در دوازده ماه گذشته انجام داده‌اید و قبلاً جزو شرح وظایفتان نبوده، عددی که می‌خواهید، و کف عددی که می‌پذیرید.

زمان جلسه را خودتان انتخاب کنید

درخواست را وسط یک روز شلوغ یا در راهرو مطرح نکنید. یک جلسه‌ی نیم‌ساعته بگیرید و در دعوت‌نامه موضوع را بنویسید؛ مدیری که غافلگیر نشود، راحت‌تر پاسخ مثبت می‌دهد.

بهترین زمان معمولاً بعد از تحویل موفق یک کار است، نه ماه آخر سال که بودجه بسته شده است.

اگر پاسخ «نه» بود

«نه» را به «نه، فعلاً» تبدیل کنید: بپرسید چه چیزی باید تغییر کند تا سه ماه دیگر پاسخ مثبت باشد، و همان را مکتوب بگیرید. اگر پاسخ روشنی نگرفتید، خودِ همین پاسخ یک اطلاعات مهم درباره‌ی مسیر شما در آن سازمان است.