تبادل نظر

یه چیز دیگه هم بپرس: اگه تارگت نرسید، پورسانت چی می‌شه؟ خیلی جاها تارگت رو بالا می‌برن که پله‌ی پورسانت عملاً دست‌نیافتنی بشه.

من طرف دیگه‌ی میز بودم. گاهی مدیر فروش خودش هم می‌دونه عدد غیرواقعیه، ولی زورش به بالا نمی‌رسه. اگه بهش خوراک بدی که ببره بالا، شاید ازت ممنون هم بشه.

با عدد برو، نه با گلایه. فروش سه فصل گذشته، تعداد مشتری فعال و میانگین سفارش هر مشتری رو بذار کنار هم و نشون بده برای ۴۰ درصد باید چند تا مشتری جدید بیاری. معمولاً خودشون می‌بینن که شدنی نیست.