@vahid_r
عضو
- عضویت:
- ۱۴۰۵/۰۶/۲۱
- تعداد پست:
- ۱۱
عنوان
چرخه‌ی فروش B2B ما شش ماهه؛ این وسط انگیزه‌ت رو چطور نگه می‌داری؟
پرسش۵۳۹ بازدید ۴ پست ۱۴۰۵/۰۶/۱۷ ۱۷:۰۱ مهارت‌های کاری
به کارخونه‌ها تجهیزات صنعتی می‌فروشیم. از اولین جلسه تا امضای قرارداد معمولاً شش ماه طول می‌کشه و وسطش ده بار استعلام قیمت، جلسه‌ی فنی و «منتظر تأیید مدیرعامل هستیم» داریم. بعضی ماه‌ها یه قرارداد هم بسته نمی‌شه و حس می‌کنم هیچ کاری نکردم. تو فروش‌های طولانی، کار هر روزت رو با چی اندازه می‌گیری؟
۵ نفر واکنش نشان داده‌اند …
دیدگاه‌ها (۴)
برای پاسخ دادن وارد شوید
گفتگوها برای همه قابل خواندن است؛ نوشتن پاسخ فقط برای اعضا.
یه نکته از سمت مالی: تو این فروش‌ها پیش‌پرداخت رو زود بگیر. چند بار دیدم قرارداد امضا شد و بعد سه ماه سر پرداخت کش اومد.
پاسخ
برای پاسخ دادن وارد شوید
گفتگوها برای همه قابل خواندن است؛ نوشتن پاسخ فقط برای اعضا.
یه CRM ساده، حتی تو اکسل، خیلی کمک می‌کنه. هر مشتری یه ستون مرحله داشته باشه؛ وقتی جابه‌جا می‌شه، خودت هم می‌بینی.
پاسخ
برای پاسخ دادن وارد شوید
گفتگوها برای همه قابل خواندن است؛ نوشتن پاسخ فقط برای اعضا.
اکسل دارم ولی ستون مرحله نداره. همین امروز اضافه‌ش می‌کنم.
پاسخ
برای پاسخ دادن وارد شوید
گفتگوها برای همه قابل خواندن است؛ نوشتن پاسخ فقط برای اعضا.
من برای خودم تارگت فعالیت دارم، نه فقط تارگت فروش: هفته‌ای چند جلسه‌ی فنی، چند تا پیش‌فاکتور، چند تا مشتری که یه مرحله جلو رفتن. ماه‌هایی که قرارداد نمی‌بندی، همین عددها بهت می‌گن کار جلو رفته.
پاسخ
برای پاسخ دادن وارد شوید
گفتگوها برای همه قابل خواندن است؛ نوشتن پاسخ فقط برای اعضا.